從接單到出貨
一鍵配置未來
一、為何從「非標」走向「高效」？
在 EPC（工程採購建造）型產業，專案跨設計、採購、製造、組裝、試車多環節；若多數需求於投標早期尚未明確，報價偏差、研發人力被投標設計吞噬、交期與品質風險升高，就會成為常態。這正是多數企業靠「加班與救火」維持營運，卻難以放大獲利的根因。
二、歐洲製造業的啟示：模組化 × CPQ 是雙引擎
歐洲龍頭（Siemens、ABB、Scania 等）在 1980 年代即系統化發展模組化，將產品拆解為可組合單元，並以配置器支援銷售與工程，形成「外部多樣性 × 內部共通性」的規模優勢。研究與實務皆指出，模組化能同時帶來彈性、成本與品質上的全域效益；Scania 更公開表示其長期高毛利與模組化策略密切相關。
三、三步驟，打造「模組化銷售引擎」
第一步：集中化的銷售配置。先把公司在各市場區隔的最佳實務沉澱成標準化銷售組合，讓銷售不再從零開始設計。
第二步：用 CMF 重新定義產品架構。導入 Configuration Management Framework，建立可積木式組合的模組庫。
第三步：以銷售配置器承載工程規則，讓跨部門協作速度與正確性同步上升。
四、讓系統跑起來的引擎：Siemens Rulestream
Rulestream 是專為 ETO（Engineering-to-Order）打造的配置與設計自動化平台：以低代碼方式把工程知識轉為規則，支援投標、設計與文件自動化，並可建置企業級的知識庫與流程機器人（RPA）。
五、兩個實戰案例：從構想到效益
案例 A：電力設備商的「數位化應標平台」。以 Rulestream 建置應標平台，自動解析 RFQ、建議可預生產模組、標準化投標流程與文件輸出。
案例 B：國際倉儲工程公司的「四化轉型」。以 CMF 方法建立雙層模組庫，報價即用系統模組組合、訂單後由單機模組生成 BOM 與製造資料。
六、給決策者的摘要
把接單當成變異的源頭，集中銷售配置；以模組化承載彈性；用 Rulestream 把知識變流程。這是從被動接案轉向智慧配置銷售的關鍵路徑。
七、結語
「模組化＋銷售配置器」不只是 IT 專案，而是企業策略升級的槓桿。它讓企業同時實現商業模式升級、營運效率突破與客戶體驗提升。唯有以模組化＋配置化為核心的營運系統思維，才能讓製造企業兼顧效率、創新與獲利。
